但是，他不會也不能擺脫現實的關懷。

就現實層面而言，民主國家更無法忽視中國銳實力攻勢帶來的威脅，美澳兩國的所制訂的反滲透法、外國人代理法都突顯建立防衛民主的必要。更細緻的定義為「禁止國人遂行政治目的，亦即消滅主權地位、自由民主憲政秩序的代理人，其他商業等代理人不在禁止範圍內」。

在此背景下，台灣的主權地位與民主政治正受到立即明顯的威脅，政府如何建立「防衛性民主」的認知與因應政策為當務之急。諷刺的是，面對這些威脅台灣民意卻有截然不同的反應，國民黨與保守人士認為民主社會理應保障言論自由，不得以國家安全為由走向「麥卡錫式」的綠色恐怖，或者經由法律規範破壞兩岸交流的常態，這將使兩岸關係陷入緊張與對立的僵局。防範中共代理人的合理界線：政治不行，商業不禁在國家安全與防衛性民主的考量下，民進黨政府除了進行國安五法的修法內容外，更積極推動「禁止中共政治代理人」相關法制修訂換言之，台灣若有公民或團體組織協助推動此一統戰方針，可視為意圖消滅中華民國國家主權，同時也弱化台灣民主政治的基礎，這已經不是言論自由的保障形式，而是成為中共對台政策的代理人。關鍵在於，國家安全與言論自由的平衡如何取捨，顯然可將「習五點」所提出的「一國兩制台灣方案」與「政協化協商」作為基本的界線。

防範中共代理人的合理界線：政治不行，商業不禁在國家安全與防衛性民主的考量下，民進黨政府除了進行國安五法的修法內容外，更積極推動「禁止中共政治代理人」相關法制修訂。以美國為例，言論自由「並不保障意圖以武力，或非法手段危害公共安全及顛覆政府的言論或對他人施以惡意誹謗」。比方說，你投身地方性食物銀行，便證明你對解決真實人物所處困境的熱忱，也為你的新創事業注入一絲人性，使它不僅是一家大數據公司而已。

清楚說明你的技術如何讓你維持領先，且創造下游的成長機會。你對自己的業務瞭若指掌，而他們卻可能是第一次聽到這類題目。再強調一次：投資者評估的不僅只是你的業務，更是你本人。Rule 56：用白皮書繼續深入如果你跨越新領域或採行某種尖端技術，白皮書可以在盡職調查時發揮作用，幫助投資者了解你的技術、產品或業務較為複雜的層面。

此時便是你強調下列幾點的時機：你創新的獨特點、超越現有方案之處、對顧客產生的終極價值。不管你怎麼做，一定要誠實而直接地答覆問題，即便那意味著你得要求他們讓你回去考慮。

簡報是你推銷想法的大好機會，那是一則敘事，讓你得以呈現藏在營運基礎背後的故事。若能詳細描述你準備增添哪些位置，會頗有幫助。這些計畫要說明你估計在公司具變現性之前準備募集的資金水位，投資者便可推算大致的股權稀釋與相對報酬。你不要配合演出，可以先表示將在稍後或簡報結束再答覆。

一份好的簡報，關鍵在於能否詳實舉證說明你的能耐。建立第一印象，機會只有一回。事實上，如我們之前說過的，你應該提出兩份計畫，基礎計畫是比較保守的「瞄準線」（line of sight），再搭配一份描繪出最大可能的夢想計畫。如果目前有哪位員工無法在公司擴大後繼續待著，不要遮掩，坦誠說明你將如何處理。

儘管此時這些都不可能正確，但你了然於胸，並能回答有關成本下降曲線、規模化財務槓桿等關鍵問題。而投資者想知道為什麼他／她適合你，你挑中他們的原因何在，是他們的投資組合中涵蓋農業技術，能帶給你洞見與人脈？是他們善於培養領導人與建立成功企業的名聲？是你在某次會議聽到他們的演說，極為認同那些觀點及他們對待新創事業的方式？別忘了放上一張投影片，要求他們除了資金，更要貢獻其他。

他們是什麼人？你為他們提供什麼價值？他們的問題關我們什麼事？有些人會建議創業者打造某種「化身」來代表目標市場的性格，但顧客並非只是錢包，他們是你這家公司之所以存在的鮮活目的。一個沒被滿足的廣大需求，只有你能提出解決的辦法，市占率很大且繼續成長。

說明那些小農全然有別於大型農業，為了維持小農地的像樣生活，他們得到城裡打兩份工以支付抵押貸款。你不妨藉著類似新創事業的市場資料，凸顯報酬潛力。你的簡報應特別著墨其中三種：你、你的顧客、你的投資者。釐清這件事為何對你重要，也能使投資者對這項目標心生認同。對照現有方案或還未被滿足的需求來凸顯問題，是很重要的。記得說明你將藉以接觸顧客的通路。

這些計畫是你這家新創公司的通用語言，為你的簡報提供穩固基礎的功能，證明你對這門生意的想法。你要能回答這些問題：你的產品為何能破壞目前的市場？後續如何？ 單位經濟效益與商業模式：展示目標單位經濟效益，即每項獨立交易貢獻給營運利潤的金額，並說明你對這些數字的假設：定價、商品成本、供應鏈成本，還有你的經濟價值鏈（economic value chain）。

展示你預備繼首發解決方案後，多快推出後續產品服務人們更信任彼此、群體生活更豐富、暴力行為較少見，刑罰制度也比較不嚴峻。

從不同動物的社會制度來看，衝突頻率、社會關係品質和兩性之間的關係，往往取決於該物種的社會階級有多麼森嚴。餵食時間顯然是交配活動的尖峰期。

——馬歇爾・薩林斯，《石器時代經濟學》 「……因此，我可以斷定，靈長類確實是社會性動物。針對影響心血管系統的最大壓力來源所做的研究斷定，「與他人的衝突與緊張，無疑是日常生活中最令人苦惱的事，會對情緒健康產生初發及持續性效果」，其作用遠超過工作上的要求、金錢上的憂慮，以及其他逆境。不過，階級對社會制度其他層面的效力，至今似乎仍顯而易見——儘管我們的行為模式是受文化而不是受直覺驅策。德瓦爾和蘭汀總結黑猩猩與倭黑猩猩的行為差異：「在性與權力這對孿生概念中，如果說黑猩猩偏好後者，倭黑猩猩則顯然偏好前者。

我們的適應力讓我們有能力在截然不同的社會結構中生存，從人人平等的社會，到階級分明的社會。以靈長類動物學家法蘭斯・德瓦爾（Frans deWaal）和法蘭斯・蘭汀（Frans Lanting）的話說： 黑猩猩傳達彼此地位的溝通過程，是一場繁瑣的儀式。

人類的基因跟這兩種猩猩同樣接近，但牠們的社會行為卻存在驚人差異。大約六、七百萬年前，我們這一支的演化樹出現了分歧，產生了兩種不同的猿猴：黑猩猩和倭黑猩猩。

雌性的地位至少跟雄性一樣高，而且倭黑猩猩的支配等級模糊得多。族群規模越大，似乎需要越大的新皮質區來應付社會生活。

支配等級上的排序，是透過頻繁競爭，不時展現並評估彼此力量而建立並維持的。黑猩猩群體是由一頭雄性領袖帶頭。社會腦 我們既同意沙特（Sartre）的「他人及地獄」的觀點，又同時承認他人也可以是天堂。牠們被譽為「有愛心、懂分享」的猿類，並且頻繁地投入性活動（包括互相手淫），交配行為可以是任何性別或年齡組合。

這個事實顯示我們是多麼受社會生活糾纏，無法脫身。我們滿腦子想著別人說了什麼話、可能有怎樣的想法，他們究竟是善良、無禮還是粗魯……他們為什麼出現這樣的行為、出於什麼動機、我們該如何回應。

由於新皮質區的增長是人類大腦變大的關鍵，這樣的關係顯示人類之所以比較聰明，或許是為了回應社會生活的需求。雖然雄性的體型比雌性稍大，但雌性通常可以優先進食。

不僅相鄰的倭黑猩猩族群之間比較少發生衝突，和黑猩猩的另一個不同點是，牠們擁有較高程度的兩性平等。它能減輕衝突、釋出善意訊息、紓緩緊張情勢。

本文地址： http://one.zhutima.com/?id=24

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。